{"product_id":"stratigiko-viomichaniko-marketing","title":"Strategic Industrial Marketing","description":"\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eMarketing is not limited to consumer products but is one of the most important functions of businesses that supply products and services to industrial enterprises, craft businesses, public enterprises, institutions, and other economic organizations. Industrial (\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003eBusiness\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e-\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003eto\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e-\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003eBusiness\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e or B2B) Marketing, which deals with satisfying the purchasing needs and requirements of organizations (not individuals) and accounts for approximately 60% of monetary transactions in our national economy, is a distinct field of study within the science of Marketing.\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eThe book \"Strategic Industrial Marketing\" by authors G. Avlonitis, S. Dimitriadis, and C. Iintounas is a modern and comprehensive study of Industrial Marketing and aims to contribute to the effort of studying, researching, and disseminating Industrial Marketing in Greece.\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eThe book is structured into five parts:\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003ePart 1 →\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e  \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eKey Dimensions of Industrial Products\/Markets and Industrial Customer Behavior\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/span\u003e\u003ci\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ebasic concepts of industrial marketing, analysis of industrial customer purchasing behavior, purchasing behavior of Greek industrial enterprises, relationship management in industrial markets\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/i\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003ePart 2 →\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eDemand Analysis and Opportunities in the Industrial (B2B) Market\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/span\u003e\u003ci\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eindustrial market marketing research, industrial market segmentation and product positioning, e-commerce and marketing in industrial markets\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/i\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003ePart 3 →\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eMarketing Strategies for Industrial (B2B) Markets\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/span\u003e\u003ci\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003estrategic industrial marketing planning, product management for industrial markets, pricing for industrial markets, distribution channel and supply chain management for industrial markets, sales force organization for industrial markets, communication and promotion methods for industrial markets\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/i\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003ePart 4 →\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eSpecial Topics in Industrial (B2B) Marketing\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/span\u003e\u003ci\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eindustrial services marketing, international industrial marketing\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/i\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003ePart 5 →\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eCase studies\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/span\u003e\u003ci\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003einteresting case studies that serve to connect theory with practice\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/i\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eIt is worth noting that \"Strategic Industrial Marketing\" includes learning objectives at the beginning of each chapter, tables, figures, examples, real data, chapter summaries, bibliographic references per chapter, a separate section for case studies with questions, as well as an appendix with the legislative framework for public procurement.\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eThis book is addressed to:\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Cambria Math;\"\u003e⇢\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003estudents\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ewho\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ehave\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eincluded\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ein\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003etheir\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ecurriculum\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ethe\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ecourse\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eof\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eIndustrial\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e (\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eB\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e2\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eB\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e) \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eMarketing\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e,\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003efor\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ewhom\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eit\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eis\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ea\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003emodern,\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003escientifically\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003esubstantiated\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003etextbook\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ewith\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003epractical\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eexamples,\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003eso\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ethat\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ethey\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: Calibri;\"\u003ecan\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan\u003e\u003cspan style=\"font-family: 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